当2024进入最终的倒计时，酒仙集团举办了以“期望”为主题的2025迎新讲演，容大酱酒新品也同台发布。

  在这场讲演中，酒仙集团董事长郝鸿峰谈到了酒业的“5个期望”和酒仙的“4个期望”，辨白职业变局与破局之道。而到了讲演后半场，“期望”开端具象——“把容大酱酒打造成我国性价比酱酒闻名品牌，2025年GMV打破10亿。”

  阅历了一个又一个周期，敞开一轮又一轮商业模式革新，酒仙不断“折腾”，被看作是业界的“拓荒者”。现在，酒仙押注自有品牌，能否为职业带来“期望”呢？

  2024年，苍茫、纠结的心情回旋扭转在酒业上空，低迷的气氛中，业界有不少声响谈起了对酒业的期望——职业反转、日新月异；价格与毛利增加；直播全封闭；厂家不压货、一起清库存；烟酒店可以坚持到底。

  但在郝鸿峰看来，除了“厂家不压货，一起清库存”“烟酒店可以坚持下去”有戏，余者三条或许性很低。

  当然，在职业弱周期，快速改变现状并不是特别简单，不过已然期望的大门没有关死，包含酒仙在内的很多从业者就还有起势的时机。而关于酒仙，郝鸿峰的“4个期望”是：期望茅台好，由于茅台好，职业才干真的好；期望容大酱酒出售规划打破10个亿；期望龙马骑士酒庄能成为法国进口红酒抢先品牌；期望金汾河酒能成为幽香型白酒的第二品牌。

  不难看出，酒仙的期望大多寄托在自有品牌上。酒讯整理发现，除了上述三个品牌，酒仙还打造了庄藏酱酒、丁戈树酒庄、安徒生小天鹅等自有品牌。

  当然，其间最出圈的仍是容大酱酒。8月，酒仙推出容大酱酒（全坤沙）PK600，9月推出容大酱酒（土豪金）PK800，此次活动上，容大酱酒高线正式发布。

  与高频发布新品同步的是频频刷出镜率。从8月新品上市以来，4个月内酒仙举办了100场“拼爆”讲演，而第101场“拼爆”成为年终岁尾的“期望”，郝鸿峰现场重复说到，“把容大酱酒打造成我国性价比酱酒的闻名品牌，2025年GMV打破10亿。”

  酒仙集团对酒讯表明，容大酱酒作为酒仙推出的自有品牌之一，在市场上现已取得了必定的竞争力，本年赢得“2024年度华樽杯我国性价比酱酒领军品牌”和“2024年度华樽杯酒业十大营销事例品牌”两项大奖，品牌价值冲向264.81亿。

  此外，金汾河酒也是酒仙推出的自有品牌之一，虽然在市场上的闻名度或许不如容大酱酒高，但相同具有必定的竞争力。酒仙集团使用渠道和数据优势，对金汾河酒进行了有用的市场推行和品牌刻画。

  整体来说，酒仙不再满足于做一般的零售商，把更大力气和更多期望放在自有品牌开发上，从酱香到幽香，向多品类布局要增加。

  “没有自有品牌，没有定价权的公司，必定没有未来。”这是郝鸿峰在一场“拼爆”讲演中的观念，也是酒仙从超级零售商向品牌运营商转型的真实写照。

  据酒仙网招股书数据，2020年出售的收益前十大的白酒品牌包含茅台、五粮液、酒鬼酒、泸州老窖等闻名白酒。其间茅台出售的收益为8.61亿元，占白酒总收入份额为30.97%，五粮液出售的收益为5.19亿元，占白酒总收入份额为18.65%。茅台和五粮液出售的收益占比算计为49.62%，挨近50%。

  从这个视点来看，彼时酒仙网的运营仇人部品牌的供货和配给有着极强的依靠。换个视点看，这种依靠也可以理解为“受制于人”，而发力自有品牌，是脱节枷锁的有用手法。

  事实上，此前酒仙网就曾展开过专销产品的测验，但主要为与品牌协作推行，比方2014年携手泸州老窖出售互联网定制酒“三人炫”，2016年联合洋河打造的互联网定制白酒“洋河特曲”，2017年与五粮液一起打造的互联网定制产品“密鉴”等。直到2020年，酒仙网开端了自有品牌布局，当年5月和12月，庄藏酱酒和容大酱酒第一款产品别离上市，均由酒仙网把握商标权。

  从协作推行到自有品牌，这种途径分解反映出的是酒仙开端愈加主动地操控产品的质量和价格，然后增强市场竞争力。

  而且，前述两种事务的底层思想都是做互联网产品和品牌，这一点与酒仙本身的互联网基因有着很好的匹配度。

  “不进化就筛选，不断进化是电商的实质。”北京酒类流转职业协会秘书长程万松表明，酒仙作为酒类笔直电商，推行自有品牌既是习惯互联网开展的必定进化方法，也是进步在酒商中竞争力的挑选。而差异于其他零售渠道，酒仙愈加具有孵化互联网品牌的才能。

  互联网思想的一个重要特质便是，要紧跟风口。容大酱酒也好，金汾河也好，都踩在年代风口转向的节奏上。

  2020年，酱酒热正盛，酒仙两个酱酒自有品牌应运而生，虽然近年来酱酒风头渐弱，但郝鸿峰明显仍旧看好这个品类，曾在不同场合说到酱酒是现在白酒赛道中最好的、最具潜力的品类。2021年，“汾酒热”带动了幽香兴起，同年金汾河酒业建立，并成为酒仙去“网”晋级为酒仙集团后的首个战略品牌。

  一上牌桌就和一堆老牌酒厂同场竞技，酒仙的方法仍旧很“互联网”。金汾河F383上市后，酒仙名酒城通过线场大型“云品会”，联动了约300场“云品会”。容大酱酒的100场“拼爆”讲演则是100场大型“带货”，据郝鸿峰介绍，在近期举办的容大酱酒广州站订购会上，容大酱酒（全坤沙）现场订购量到达3000箱。

  从酒水代理到酒类互联网零售，再到线下新零售，布局直播赛道，酒仙一路的探究被一些人称为“折腾”，但毋庸置疑，这些“折腾”的确将它带到了大大小小的风口处，而且企图扯开一条破局之路。

  其间，直播正是自有品牌露脸的中心舞台，也是酒仙现在追逐的重要风口。早在2020年，酒仙网直播出售金额到达 4.46 亿元，成为公司线上事务新的增加点。

  而在抖音拉飞哥直播间，容大酱酒（全坤沙）月销量超500；在橱窗内，55款产品中就有7款容大酱酒产品。

  据了解，本年是酒仙做直播的第5年，现在“酒仙网拉飞哥”抖音粉丝已达 559万人，成为酒水类目头部主播之一；除此之外，渠道还有“酒宫格格”、“小秋秋”、“酒仙网亮哥”等多名直播达人，扎起了酒仙酒水直播的篱笆。

  “酒仙董事长郝鸿峰天天晚上在抖音在做直播，现在酒仙集团自有品牌容大酱酒每月销量有10万箱左右。”酒类分析师肖竹青指出，酒仙集团逐渐在扩展自有品牌的出售额，未来在直播规划化开展和酱香酒迸发的趋势下，酒仙集团的盈余还有提高空间。

  现在行至年终，酒仙集团对酒讯表明，本年上半年增速非常快，同比有挨近50%的增加，第三季度开端感受到史无前例的运营压力，增速放缓，预估本年酒仙GMV增速约为30%。

  参照此前公司发表的“2023年GMV打破百亿”的口径，2024年酒仙的GMV约在130亿元左右。相较8月估计的150亿元略有出入。单从130亿元的实际规划来看，当时缺乏10亿元出售额的容大酱酒能给酒仙的成绩助力没有成型。

  不过，程万松也指出，自有品牌是酒商可以走得更久远的支点，而互联网打法是酒仙最有价值的底层逻辑，假如继续以互联网思想做产品做推行，继续织网，容大酱酒就有时机打破10亿，冲击酱酒大单品。“而假如继续开展，酒仙也会演化进化出新的业态，这是契合互联网逻辑的。”

  立足于传统酒业，传承酒水经销逻辑的酒仙，在职业调整期内不可避免地受到了冲击。但自诞生以来的互联网基因早早埋下的期望的星火，且看酒仙能否激宣布这份血脉力气。

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