2024年8月13日，金盘科技披露接待调研公告，公司于8月10日接待中信保诚基金管理有限公司、上海彤源投资发展有限公司、浙商证券股份有限公司、博时基金管理有限公司、瑞信证券(中国)有限公司等104家机构调研。

  公告显示，金盘科技参与本次接待的人员共4人，为董事、总经理李辉，副总经理、董事会秘书杨霞玲，副总经理、首席财务官万金梅，证券事务代表张蕾。调研接待地点为电话会议。

  据了解，金盘科技在2024年半年度的非新能源下业出售的收益实现了显著增长，公司在国内外基础设施建设、数据中心等新基建项目和数字化工厂整体解决方案项目上取得了成功。公司计划加强国内市场拓展，并继续挖掘海外市场潜力，以实现国内外市场的双轮驱动发展，提升全球市场竞争力。此外，公司在墨西哥和美国扩大了产能，并在欧洲完成了波兰工厂和销售及售后服务总部的布局，为进一步拓展市场奠定了基础。

  金盘科技的数字化工厂通过深层次地融合人工智能、互联网、云计算和大数据等技术，实现了以数据为驱动力的创新运营模式，颠覆了传统制造模式。公司数字化工厂的成功建设，提升了生产效率，降低了成本，增强了公司的核心竞争力，并为客户创造了更大的价值。同时，公司积极推动数据资产化进程，形成了包括数字化工厂数据产品、综合能源管理数据与算法、分布式光伏智能运维数据与算法等在内的五大核心数据资产，评价估计价格超3亿元。

  金盘科技的销售模式以直销为主，建立了国内外的销售网络。公司不断调整和优化经营销售的策略，提升市场开拓能力。在海外市场，公司凭借品牌优势、快速响应客户的真实需求、全球供应链优势等，在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出，赢得了国际客户的认可。公司的产品和服务已遍布全球6大洲、86个国家，2024年上半年外销订单同比递增119.56%。未来，公司将继续深入挖掘海外市场潜力，积极开拓新兴市场，不断的提高海外市场份额。

  问题1:请问公司2024年半年度非新能源下业情况,以及未来市场拓展的计划?

  答:报告期内,公司国内外重要基础设施建设等项目、国内数据中心等新基建项目和数字化工厂整体解决方案项目的交付,公司非新能源领域的下游出售的收益呈现出不同幅度的增长,其中重要基础设施出售的收益同比增长104.69%、发电及供电出售的收益同比增长67.41%、新基建出售的收益同比增长83.38%。未来,在市场拓展策略上,公司将着力加强国内市场的拓展力度,同时依托在海外市场已展现出的强劲拓展实力,继续深入挖掘海外市场的潜力。从而推动公司国内外市场的双轮驱动发展,逐步提升在全球市场的整体竞争力,增强全球化发展进程。

  问题2:请问公司海外产能布局的情况?预计投产后会对公司经营带来什么影响?

  答:在产能布局方面,公司已扩大公司在墨西哥的产能,并在墨西哥及美国做好全线产品产能扩产准备,同时欧洲已完成波兰工厂和欧洲销售及售后服务总部的布局,预计今年第四季度公司在波兰准备好产能,为公司进一步拓展市场奠定基础。截至2024年6月末,公司在手订单656,227.41万元(不含税),同比增长29.88%,随公司优质订单比例的不断的提高,将为公司经营质量的提升和持续健康发展奠定坚实基础。

  问题3:公司数字化工厂很受市场认可,能否介绍一下公司数字化工厂是如何推动公司盈利增长的?

  答:公司坚定并持续推进数字化转型,依靠自身数字化团队已在国内成功建设数座数字化工厂,完成了公司包括海口基地、桂林基地、武汉基地数字化工厂的建设,公司数字化工厂深层次地融合了人工智能、互联网、云计算和大数据等技术,与制造业的实践紧密结合,实现了以数据为驱动力的创新运营模式,颠覆了传统制造模式,通过打通生产、研发、营销及服务等全过程信息流、物料流、生产流,突破数据孤岛壁垒,以数字生产力颠覆传统制造模式,让数据产生链接、创造价值,实现从客户的真实需求到交付的全过程有效控制,提升生产效率,延长工人有效工作时长,减少相关成本,不断的提高公司产品的性能、质量、交付服务能力及多品种小批量柔性定制化生产的能力,从而增强了公司的核心竞争力,并为客户创造了更大的价值。在此过程中,公司积极推动数据资产化进程,2024年上半年,公司团队与外聘专业机构共同对公司数据资源做全面核查和精准识别,形成了包括数字化工厂数据产品、综合能源管理数据与算法、分布式光伏智能运维数据与算法等在内的五大核心数据资产。这些资产经过严格的数据质量评价、合规性审查以及科学的价值评估,数据资产评定估计价值超3亿元。2024年公司依照财政部相关规定,对新增数据资产进行入表。

  答:公司销售模式以直销为主,公司已建立了国内外的销售网络。为了适应市场和行业的周期性变化,公司不断调整和优化经营销售的策略,提升市场开拓能力。截至2024年6月30日,公司在国内的主要省会城市和重点城市共设有58个营销网点。境外市场的客户开拓和维护主要由公司的子公司负责,境外客户大多数来源于新能源、工业公司电气配套、发电及供电等领域的国际有名的公司。与此同时,公司还设有出口事业部,专门负责境外销售服务和技术支持。

  答:品牌优势方面,公司是全球电力设备供应商,经过几十年的发展在干式变压器细分行业的产品性能、技术水平、品牌影响力等方面具有国际竞争优势,是全球干式变压器行业优势企业之一,经过多年发展,已积累了行业内较高的知名度,在行业具有一定品牌影响力和市场占有率,公司服务全球中高端客户,建立了优质的客户资源,已与通用电气、西门子、维斯塔斯等国际有名的公司建立了长期稳定的业务合作伙伴关系并屡获殊荣。快速响应客户方面,公司凭借由客户经理、技术方案专家和交付专家组成的工作小组,形成了面向客户的“铁三角”作战单元,为客户提供售前、售中和售后的全方位服务,并利用数字化营销网络持续为客户创造价值。同时,公司目前在美国、墨西哥,以及国内海口、武汉、桂林、上海等地均有产能,此外,公司在欧洲已完成波兰工厂和欧洲销售及售后服务总部的布局,预计今年第四季度公司在波兰准备好产能,公司全球供应链的优势不仅确保了产能的充足,更为客户在交期上提供了弹性选择空间,可以有效实现用户的交付需求。这些优势使得公司能够在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出,赢得了国际客户的认可。

  答:公司采取多元化策略,已建立了全球化的销售网络,在国际市场上,公司的产品和服务遍布全球6大洲,86个国家。2024年上半年,在国际市场上,公司参加了多个重点行业展会,不仅展示了金盘科技的技术实力与产品的优点,还促进了公司与国际客户的深入合作,不断的提高品牌的国际影响力,拓宽了国际市场渠道,2024年1-6月公司外销订单同比递增119.56%。未来,凭借公司多年来在全球市场树立的良好品牌形象,依托公司在海外市场的产品、制造、销售等优势,继续深入挖掘海外市场的潜力,积极开拓新兴市场,不断的提高海外市场份额。

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